一篇文章说清楚,HR赚钱的一些思路。

发表时间:2024-03-28 15:16

我尝试用5,000多字,把HR该怎么多赚钱,跟你做一个简单的介绍。

开始之前,和大家先说一下,这篇文章聊的不会是话术,也不会是套路,更不会是躺在床上就能走向人生巅峰之路。

我讲的主要是赚钱的思路和赚钱的逻辑,倘若你不努力思考,不付出行动,照样是白搭。

今日文章目录:
1、本质篇:高薪的本质是什么?
2、行业篇:哪些行业千万不要去?
3、专业篇:选择什么样的副业比较好?
4、业务篇:在公司工作,如何更快涨工资?
5、总结篇:HR涨薪和赚钱的基本逻辑。

开始之前,一定要强调一句话:你永远赚不到自己对世界认知范围外的钱,如果赚到了,世界也会以各种形式从你手中赚过去。
我们开始吧!


01
高薪的本质,是风险的补偿


下面这张图,你觉得A和B两条曲线,哪条曲线,更像是现实中赚钱的曲线?


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我猜,你的答案会是B。


但我们很多人心中,都住着一个A。


你再思考一步,你觉得 B 就一定对吗?


B 也有问题,B的问题是在于所有环节下,没有出现薪水下降的情况。可是在现实中,这是小概率事件。绝大多数人的职业生涯,都是有高光时刻,也会有低潮时刻,收入有起有伏,应该才是常态。


认识到赚钱的现状,这是赚钱的第一步。


那么,这个时候你可能会问题,如何在一系列风险中,获得相对更高的回报呢?这里有四个特征:

1、选择智力密集型

智力密集型,本质上就是一种风险投资。


你在中学的时候,投入更多的时间和精力考进更好的大学,而不是选择去吃喝玩乐,这就是你对好大学的风险投资,因为你知道这样做,能拥有更好的人生选择,身边的人才会更优秀。


选择进入智力密集型的行业,本身也是一种收益比较好的风险投资,因为本身这个行业的人才素质,整体会比较高一旦你身边的人水平不一样,那么你的水平也会变得不一样。

另外在智力密集型的企业或者行业,人是最最最核心生产要素,那么企业自然会对人力资源更加重视,HR的收入自然也会比较高。

2、选择挑战充沛型

我们经常会遇到这样的候选人,他们表达自己对下一份工作期待时,是这样的:


我希望能轻松一点、压力小一点、离家近一点,氛围好一点,工作稳定一点... ...


这样的选择没有错,但是如果想要轻松,同时又想要高薪,那基本上只有一种可能:你是在做梦。

倘若你是一位企业的负责人,两位候选人能力相当,一位要安逸,一位要拼搏,你更希望选择谁?


好消息是:在我们的职场中,能够接受新挑战,敢于突破自己的,都是少数。大部分的人,都是喜欢安逸和轻松,这是人的本性,没有好坏之分。

经济学告诉我们,稀缺带来更高的收益,所以该怎么选择,你懂的。

3、选择具备争议型

如果一个行业没什么争议,就基本代表着这个行业几乎没有人讨论和关注。

只要有争议,这样的行业才是被人记住和关注的。比如说互联网行业,天天有人骂996,但为什么中国有1500万人,去从事互联网行业?

1500万人,已经占到了总人口的1%。因为有争议的背后,就是风险,同样也会有机会,有挑战,有缝隙。


那些看似安全没有争议的行业或者企业,实际上才藏着更大的危机。

4、选择国家倡导型

如果你还不知道怎么选择行业,选择专业,选择工作?那你去看近20年平均工资涨幅会发现一些明显的趋势:科学,还是第一生产力。

包括信息技术、互联网、生物科技、新能源汽车、航天航空通信这五大行业。这五大行业他们也许工资起薪不算最高,但增长一直都很稳定,并且一直处于中上游。


而且这些行业,与国家十四五规划倡导的发展目标也刚好吻合。

你看,跟着国家走,一定不会错。再不会选择,再害怕风险,那就跟着国家走。


02
暴利的行业/企业,最好别去。

我不知道大家最近有没有看到过这样一条新闻:心脏支架的价格从13,000降价到700块。
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为什么一个支架,可以打0.5折呢?当于95%的价格,都给砍掉了?
因为暴利。

想象一下,如果你们公司的产品,95%的销售额都被砍掉,那公司还在不在都不一定了。
我们身边的暴利行业也有挺多的,比方说:
燕窝
白酒
医美
眼镜
宠物
... ...
这里想和你说,如果你的职业生涯想稳健地发展和涨薪,那么除非你走到了这个行业的最最最顶端的企业,否则都会非常危险。
为什么?
因为一个产品可以从13000变成700,那么你的收入也可能相对应比例地跳水。
我给大家举几个例子,先说医美行业,这个行业每年在营销上的花费占比高达50%,收入的一半用于做广告。

真正的耗材费用只有5%-10%,一旦医美国家真正管控严格起来,不能做虚假广告,禁止未成年人做医美,用药价格和三甲医院一样透明... ...那医美行业,就会迎来大缩水,别说涨薪了,HR还在不在还是个问题。

暴利的行业,人们都是只看利益的,这样就会非常危险。
我查了一下数据,据统计2019年中国具有医疗美容资质的机构约为13,000家,而预计经营的黑机构多达9万家,也就是说你每看到8家医美机构可能就有7家是没有资质的黑机构。
在这种情况下,就会出现越来越多的社会新闻,谁谁谁的鼻子歪了,谁谁谁的下巴没了,谁谁谁的眉毛都消失了。一旦行业出现了乱象,国家一定会整治。那么一大波企业就会消失,HR工作也会消失。
再说一个行业,眼镜行业。
我以前觉得眼镜行业是一个特别低调务实的行业,当我看了财报才知道号称眼镜第一股的博士眼镜,从12年到19年已经连续8年销售毛利率维持在70%以上,2019年卖的镜片单位成本是6块钱一片,可以卖到几百块。
70%的毛利润,想象就觉得可怕啊。

但就算是暴利,但这个行业也很脆弱,对人才的依赖性并不太强,主要的支出集中在:门店的房租,物流成本,广告的成本... ...

如果某个板块被击穿,就会很容易出现行业大地震。
从上述这些行业中不难发现,暴利的本质其实是一些商家利用与消费者之间的权利不对等,榨取消费者。这些有损于消费者的企业,就很容易被取缔,一旦取缔,HR的工作就会消失,更别提升职加薪了。

03
副业,需要谨慎做选择

我们每年都做人力资源从业者调研报告,调研时也会发现,目前拥有副业的HR,大概占到所有HR的 5 %左右。
绝大多数HR,还是专注在做好自己的工作。
目前HR的副业最多的三种:
1、帮小白做职业规划、修改简历等,发挥余热
2、做微商,开网店,卖货,有一个额外的收入
3、帮企业企业做咨询方案,或者去上专业课
以上三种,你希望自己从事哪一个呢?
我把副业分为三个维度,和上面有点关联,也有点差异:
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高门槛副业,需要有时间去累积专业,比如做咨询项目,做培训,甚至做翻译,这些都是高门槛高收入的,是强烈大家推荐的。
但这个过程比较痛苦,需要你积累大量的专业经验和认知,可以做到的人是比较少的,一旦有机会接触,并做出口碑来,收入百万是不难的。

有这方面想法和能力的,也可以添加文末我的微信,我们可以私聊。
第二种就是万金油式的,没有太高的门槛,几乎人人都可以做,往往拼的不是你的专业能力,而是你有没有空余的时间。可以做这些事情,比方说给别人做职业规划,修改简历,修改PPT什么的。
当然这里也要说明下,职业规划的建议,也分高低,有些专业前辈的职业生涯规划非常值钱(比如张晓彤老师)。只是可惜,目前全国很多的职业生涯规划,都是比较简单的。真正意义上的职业生涯规划的门槛是很高的,你要对一个人的职业生涯负责,你的眼界、思考、认知都需要非常深刻才行。
第三种是我刚才举例中没有的,就是感知到的小众诉求,并提供相应的稀缺服务,根据不同的技能点,你需要对应上的渠道也不同。比方说,我身边有一位HR朋友,他专门做一个UP主,专门教人做简单又美味的菜,现在很火。
还有一位HR朋友,他很喜欢剪辑,现在在给小的广告公司剪辑视频,一个月也能有额外的8,000左右的收入。

这些小众副业,也可以让生活有滋有味。
对了,做副业有一个大忌就是做重复简单的劳动,就比如说:去刷榜,去刷单,去刷投票,去抢低价的优惠券然后转手,这种简单的副业,是肯定没有前途的。
做副业能不能提高HR的收入,一定是可以的,但还是那个逻辑和上面一样:副业是越稀缺,越值钱,越值得去做。

04
作为一枚HR,你在公司怎么涨工资?

一般有四个步骤:

第一,你一定要知道,公司薪酬模式

公司的薪酬模式有非常多种,比如说:

有些公司是底薪高提成高奖金的
有些公司是高薪低提成低奖金的
有些公司是高薪低提成高奖金的
... ...
每家公司特点不一样,涨薪的方式和方法也不一样。
举个例子,你们公司是提倡基本工资比较低,但奖金比较高,你这个时候要去谈涨薪的话,就应该多谈点奖金回来。
比如你们公司以前都是14薪的,你谈个16薪回来,不要傻傻的都聚焦在基本工资上。公司的业务特点决定了薪酬模式,最后决定你涨薪的方式。

先要了解自己薪酬模式,后面才有更多涨薪机会。

第二、你要知道同行的薪酬模式是什么样的?

刚才是你了解自己公司,同时你也要了解同行的,了解同行的维度有哪些呢?
1、涨薪频率
2、涨薪幅度
3、涨薪标准
4、涨薪比例
比方说,你了解到同行的涨薪频率是一年一次,然后你非要一年三次,说每次少涨点也行,你这样谁搭理你啊?
再比如你们公司,你排名第五都没机会涨薪,后来发现行业的标准是前20%才有机会涨薪,你觉得特别不公平,然后决定辞职,后来才意识到你的第五是因为团队一共就10个人。
所以谈涨薪之前,先要了解一下同行的情况,否则一切都是空谈啊。

第三、了解公司的薪酬预算

这是一步非常关键的步骤。
一家公司的薪酬水平,是由这家公司的薪酬预算决定的,预算花在哪里,薪水就涨在哪里。
比方说,这个周期,要大面积扩张销售团队,给销售团队较高的工资,你心里就不平衡,觉得我员工关系岗,也是有贡献的,也吵着要涨工资。
这个时候你被受重视的概率会非常地低,而且还会被认为无理取闹。
一家公司的薪酬预算,一般是可以从他的销售额,毛利润率和净利润率中计算出来的,再加上公司编制扩张的计划和平均工资水平,再结合上个周期你的绩效考核成绩,你有没有机会涨薪,会被算的明明白白。
这里就考验你专业能力了,是否了解业务,是否了解专业,是否了解财务规则。如果你没有很强的这方面的能力,就基本搞不定这方面。

第四,你要了解老板的心态。

有些小伙伴想涨薪,然后和领导提,提出来之后领导拒绝了,然后就开始消极怠工甚至用辞职来威胁。
这种做法,其实就是比较幼稚的做法,领导不给你涨薪,本质上是领导是希望再观察观察你,而你其实也可以乘此机会,再观察观察领导和公司,是不是你值得继续奋斗下去。
当然这里再说一句:如果找工作换工作,目的很单纯,只是涨薪的话,就总不要盯着在野党,在野党执政了,实际都是一样的。
这里就有一个涨工资的天然公式:先做好本职工作,做出好业绩。先回顾今年的工作,再谈明年的展望,再谈涨工资。


05
赚钱的三点要素

1、体力+脑力
赚钱的前提,是你要赚得动。

如果精力不充沛,真的是想赚钱也干不动。

同时,你又不爱动脑子,在做人力资源工作的时候,总是希望套模板、抄袭、借鉴、搬运,那么你只能赚到别人剩下下来的钱。
2、打包你的脑力
一定要找打包你脑力的工作。

千万不要只支出自己的时间,去干没有什么技术含量活,特别没有前景。所以我就特别不建议一位HR长时间从事SSC相关工作。
3、利用信息差和认知差
比方说前两年火了OKR,你如果是国内最早系统学习OKR的人,那么你就拥有了信息差和认知差。

再比方说我去过大厂工作,我也就拥有了信息差和认知差。
比方说你很早就知道哪些行业,哪些工作,哪些板块是有坑的,就可以提早避免踩坑,这也是信息差和认知差。

有了信息差和认知差,你就可以赚更多的钱。
最后最后,还是想重复最前面的那句话:你永远赚不到自己对世界认知范围外的钱,如果赚到了,世界也会以各种形式从你手中赚过去。

来源:人力资源分享汇(作者:李舟安),如有侵权,请联系删除

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